LINE構築は単価20万で市場も熱い。ただし残るのは、戦略まで組める人だけ

副業を調べていると、LINE構築という仕事が出てきます。

企業の公式LINEを設計して、配信の仕組みを作る仕事です。単価が高く、AIに取って代わられにくいと言われていて、教員向けの副業として紹介されているのも見かけます。

私は、この仕事を実際にやっています。SEOの記事制作と、AIの業務代行と、LINE構築。この3つを回しています。

そのうえで、先に結論を書きます。

仕事そのものは悪くありません。市場はむしろ熱いです。

それでも、人に強くは勧められません。

理由は1つです。しんどすぎるからです。

私が3つ回せているのは、能力が高いからではありません。たまたま適性があっただけです。もともとネットが得意で、文章を書くのが苦にならなくて、数字を見るのが嫌いではなかった。その3つが揃っていたので、続いています。

この前提が無い人が同じことをやると、本業と両方で潰れます。そこだけは、先に書いておきます。

順に書きます。単価は高いですし、身につくものもあります。需要も、いまはあります。

ただ、もう1つ知っておいてほしいことがあります。構築の作業そのものは、AIに置き換わっていきます。残るのは、戦略まで組める人です。そして、そこまでガチで戦える人しか残りません。

この記事では、実際の単価、仕事の取り方、何を覚えれば1件目が取れるのかを書いたうえで、なぜ教員には勧めないのかまで書きます。

単価は、20万円くらい

まず、お金の話からいきます。

構築が1件で、20万円くらいです。

そして、これとは別に保守運用が月2万円から5万円ほど取れます。作って終わりではなく、そのあと動かし続ける部分にお金がつきます。

この形が、この仕事のいちばんの特徴です。

• 構築（1回） … 20万円前後
• 保守運用（毎月） … 2万〜5万円

保守が3件あれば、月6万〜15万円です。構築が止まっている月でも、ここは入ってきます。単発の受注仕事の中では、かなり良い形です。

なぜ、この金額になるのか

20万円と聞くと高く感じるかもしれません。ただ、これは作業代ではありません。

企業の売上に直接つながるからです。

公式LINEは、集めた人にそのまま配信できる場所です。設計がうまくいけば、成約の数が変わります。企業から見ると、20万円払って毎月それ以上returnがあるなら、安い買い物です。

逆にいうと、成約が増えないものを作ったら、次はありません。 ここが、単価が高い理由でもあり、しんどい理由でもあります。

仕事は、3つのどこかから来る

「単価が高いのは分かったが、どこから仕事が来るのか」。ここが一番知りたいところだと思います。

私の場合は、この3つです。

① 紹介

いちばん多いです。一度やった相手から、別の人を紹介される形です。

ただし、最初の1件がないと、紹介は発生しません。 ここだけで始めることはできません。

② オンラインサロン

これが、最初の1件を取る現実的なルートです。

サロンには、事業をやっている人が集まっています。公式LINEを使いたいけれど手が回っていない、という人が普通にいます。 そこで「やっています」と言えると、話が来ます。

営業をかける必要はありません。その場にいて、できると知られていることが条件です。

③ クラウドワークスなどのプラットフォーム

募集が出ています。ここは誰でも応募できるぶん、競争があります。

実績がない状態だと、単価は下がります。ただ、1件目の実績を作る場所としては使えます。 1件やれば、②や①につながっていきます。

何を覚えれば、1件目が取れるか

技術の話をします。覚えることは、大きく2つです。

① ツールの操作

これは、やれば覚えられます。

LINE構築で使うツールの操作は、一通り触れば分かります。 マニュアルもありますし、調べれば出てきます。プログラミングのような、数か月かかる学習は必要ありません。

ここは参入障壁になりません。 誰でも覚えられるということは、これだけでは選ばれないということでもあります。

② 全体の設計が見えること こちらが本体

操作以外に、もう1つ要ります。そして、選ばれるかどうかは、こちらで決まります。

全体の数字を見られることです。

具体的には、この3つが分かっていれば仕事になります。

	何の数字か
インプレッション	どれだけの人に届いたか
CVR	そのうち何割が、実際に申し込んだか
LTV	申し込んだ1人が、最終的にいくら払うか

この3つを掛け算すると、売上になります。

LINE構築の仕事は、「この3つのうち、どこを上げるための設計か」を決める仕事です。届く数を増やすのか、申し込む割合を上げるのか、1人あたりの単価を上げるのか。ここが決まっていないまま作ると、きれいなだけのものができます。

操作だけの人は、価格で戦うことになる

だから、こうなります。

操作だけできる人は、いくらでもいます。 そういう人は、単価で比べられます。20万円の仕事にはなりません。

数字の設計まで話せる人は、少ないです。 ここができると、価格ではなく中身で選ばれます。

覚える順番としては、操作が先で構いません。ただ、操作だけで止まると、稼げる仕事にはならないとだけ知っておいてください。

3つの数字を、もう少しだけ具体的に

「インプレッション × CVR × LTV」と書きましたが、これだけだと使えないので、もう少し書きます。

たとえば、公式LINEに1,000人が登録している会社があるとします。

• インプレッション……配信して、実際に開いたのが400人
• CVR……そのうち申し込んだのが8人（2％）
• LTV……申し込んだ1人が、最終的に平均3万円払う

この場合、1回の配信で 400 × 0.02 × 30,000 = 24万円です。

ここで、依頼してきた相手が本当に困っているのはどこかを考えます。

• 開かれていないなら、配信の時間帯や、最初の一文を直す話になります
• 開かれているのに申し込まれないなら、導線と、申し込みまでの手数を減らす話です
• 申し込まれているのに単価が低いなら、そのあとの案内をどう積むかの話になります

同じ「LINEを作ってください」でも、直す場所がまったく違います。ここを聞かずに作り始めると、きれいに動くけれど売上が変わらないものができます。

だから、最初の打ち合わせで聞くことが決まる

1件目を取れるかどうかは、ここで決まります。

操作の話をしに行くのではなく、「いま、どの数字がいちばん痛いですか」と聞きに行きます。これを聞ける人は、そんなに多くありません。

そして、この考え方は教員の仕事でも使えます。目的があって、そこから手段を逆算する。分掌でも、行事でも、同じことをやっています。

引っかかるのは、クライアントワークという形

ここからが本題です。

単価は高い。保守で継続収入も入る。市場も熱い。それでも、教員に手放しでは勧めていません。

引っかかるのは、LINE構築という仕事の中身ではありません。クライアントワークという形のほうです。

締め切りが、相手の都合で決まる

クライアントワークは、相手がいる仕事です。つまり、締め切りをこちらで決められません。

修正の依頼は、こちらの都合に関係なく来ます。返信が遅れると、それだけで評価が下がります。そして、それが起きるのはたいてい本業が忙しい時期です。

考査前、行事前、成績処理の時期。学校がいちばん動かない時期に、相手の仕事は普通に動いています。

教員は、営業の前提を持っていない

もう1つあります。

私がこの仕事を受けられているのは、もともとネットに強く、その前提で営業できているからです。多くの先生は、そうではありません。

ネットに強くない状態でクライアントワークに入ると、条件の悪い仕事から埋まっていきます。時給に直すと、本業より安いということが普通に起きます。

時間を売る仕事は、時間が尽きたら終わります。 本業がある人にとって、ここは大きい弱点です。

このあたりは別の記事に詳しく書いたので、そちらも読んでみてください。

AIに置き換わるか、という話

「LINE構築はAIに取られない」と紹介されているのを見ます。ここも、分けて考えたほうがいいです。

置き換わる部分と、残る部分があります。

• 置き換わる……配信の文面を書く、シナリオの分岐を組む、設定を流し込む。このあたりは、すでにかなり任せられます
• 残る……相手の話を聞いて、どの数字を上げる設計にするかを決めるところ

つまり、操作の部分から先に消えていきます。そして、操作だけを覚えた人が、いちばん影響を受けます。

正直に書くと、構築の作業そのものは、そう遠くないうちに代替されると思っています。いま単価が20万円なのは、まだそこに人手が要るからです。

では、何が残るのか。戦略まで組める人です。さっきの3つの数字を見て、どこを上げる設計にするかを決める部分。ここは、相手の事情を聞き出すところから始まるので、当面は人の仕事です。

ただし、そこまでガチで戦える人しか残りません。片手間で操作を覚えた人から順に、仕事がなくなっていきます。

これを、悲観的に読む必要はありません。逆に言えば、数字まで話せる人は、まだかなり少ないということです。本気でやるなら、いまはむしろ入りやすい時期です。

これは、この仕事に限った話ではありません。受注の仕事全般で、同じことが起きています。手を動かす部分は安くなり、決める部分だけが残ります。

だから、覚える順番はさっき書いたとおりです。操作から入って構いませんが、操作で止まらないでください。

それでも受けるなら、条件を3つ決めておく

ここまで読んで、それでもやりたい方へ。3つだけ、先に決めておいてください。

1. 受けない時期を、先に決める。 考査前、行事前、成績処理の時期。カレンダーに先に入れて、その期間は受けないと相手に伝えておきます
2. 保守を先に取りにいく。 構築だけを追いかけると、毎回ゼロから営業することになります。保守は、動いている間ずっと入ります
3. 時給に直して計算する。 20万円でも、80時間かかれば時給2,500円です。受ける前に一度、必ず割ってください

3つ目がいちばん大事です。金額ではなく、時給で見てください。

やって身についたのは、数字で考える癖

勧めない、と書いてきました。ただ、やってよかったことも書いておきます。

目的から逆算する癖がつきました。

学校の仕事は、目的があいまいなまま動くことが多いです。去年もやったから、決まっているから、という理由で進みます。

この仕事では、それが通りません。何のためにやるのか、それが達成できたと何で判断するのかを、先に決めないと始まりません。お金をもらっている以上、当然そうなります。

これを何件かやると、学校の仕事の見え方が変わります。

• この行事は、何のためにやっているのか
• この書類は、誰がいつ見るのか
• この会議で、何が決まったら終わりなのか

考えるようになります。そして、目的が言えないものは、減らせるようになります。

収入の話とは別に、ここは大きかったです。副業のいちばんの見返りは、お金ではなくこちらかもしれません。

教員が受注をやるなら、順番がある

最後に、全体の話を書きます。

受注の仕事は、お金が入るのが早いという利点があります。やった分だけ、その月に返ってきます。ここは、ブログやYouTubeにはない良さです。

ただ、積み上がりません。 手を止めた月は、ゼロです。

だから、順番としてはこう考えています。

• まず、積み上がるもの（ブログ・YouTube・note）で、自分の場所を作る
• 余裕のある時期に、受注を受ける

逆にすると、受注に時間を取られて、積み上がるものが永遠に始まりません。そして、受注は止めた瞬間に収入もゼロになります。

LINE構築は、この「余裕のある時期に受ける仕事」としては、かなり良い部類です。単価も高く、保守で続きます。

そのうえで、主軸にはしない。 そこだけ、間違えないでください。

まとめ:単価は高い。ただし主軸にはしない

• 構築1件で20万円くらい。そのあと保守運用が月2万〜5万円入る
• 単価が高いのは作業代ではなく、企業の売上に直接つながるから
• 仕事は紹介／オンラインサロン／クラウドワークスの3つから来る。最初の1件はサロンかプラットフォーム
• 覚えるのはツールの操作。ただし、これだけでは価格で比べられる
• 選ばれるかどうかは、インプレッション × CVR × LTV の設計が見えるかで決まる
• 市場は熱い。引っかかるのは、LINE構築の中身ではなくクライアントワークという形
• 構築の作業はAIに置き換わる。残るのは戦略まで組める人だけ
• 締め切りが相手の都合で決まり、それが来るのはたいてい本業が忙しい時期
• 受けるなら ①受けない時期を先に決める ②保守を取りにいく ③時給に直して計算する
• 主軸にはしない。積み上がるものを先に作って、余裕のある時期に受ける

クライアントワークが疲弊する理由は教員の副業は、稼いでから払うに、積み上がる形の全体像は教員ができる副業の全体像に書いています。副業を始める前の制度と所得の話は教員の副業は、業種を選ぶ前に決まることがあるへ。